¿Como aumentar tus ventas como Agente de Seguros?
Un día te levantas buscando un nuevo empleo, ves en portales de trabajo y encuentras una oportunidad para ser agente de seguros. Te parece que es una buena opción para ti ya que tienes experiencia en ventas, te prometen libertad financiera y laboral y todo suena increíble. Pero en la práctica….Ups, no estás vendiendo mucho, tu deseo es aumentar las ventas de seguros.
¿Qué ha pasado? ¿Será que esto no es lo que yo había pensado? ¡Claro que lo es! El error es que no estás aplicando técnicas de venta. Y es que en las ventas se incluyen muchas cosas, desde el estudio de mercado hasta el cierre efectivo. ¿Qué puedes hacer entonces? En este artículo te presentamos consejos que debes aplicar para aumentar tus ventas como agente de seguros.
1- Conoce a tu cliente:
Sin un objetivo claro al que apuntar estarás trabajando en vano. Pero ¿Cuál es tu objetivo? Tu objetivo es llegar a tu cliente ideal, cosa que lógicamente no puedes alcanzar si no lo conoces.
Para conocer a tu cliente ideal es necesario que realices un análisis llamado: “Buyer Persona”. Un Buyer Persona es la representación ficticia de tu cliente ideal, sin embargo está basado en datos reales sobre el comportamiento y la demografía de tu audiencia. Incluye datos como la edad, nivel socioeconómico, nivel de estudios hasta datos como las motivaciones, deseos y frustraciones de tu cliente ideal.
Para realizar tu Buyer Persona te recomendamos que analices a tus clientes, que observes su nivel socioeconómico, sus estudios, su edad y su comportamiento. En base a esto construye un perfil de una persona ficticia que puedas utilizar como referencia.
2- Conoce tu propuesta de valor y crea un discurso para aumentar las ventas de seguros:
¿Qué es lo que te hace diferente de otros agentes? ¿Qué tiene tu compañía que ofrecer distinto a otras compañías de seguros? Saber estas cosas te ayudará a construir un discurso de ventas mucho más convincente. Céntrate en los valores de tu compañía, en sus puntos fuertes y en que ofrecen a sus clientes que otros no hagan. La clave es buscar ese elemento diferenciador que te posicionará frente a otros. En base a esto construye un discurso de ventas que atraiga a ese cliente ideal que identificaste previamente.
Un ejemplo de discurso de ventas basado en una propuesta de valor sería el de Hispano Insurance:
“Somos una compañía asesora de seguros con más de 5 años de experiencia y líder en habla hispana, comprometidos con las comunidades latinas en Estados Unidos.
Buscamos formar agentes de seguros y brindar apoyo profesional a aquellos que quieran iniciarse y a los que quieran crecer en su negocio. Para ello contamos con capacitaciones y herramientas, tradicionales y digitales, concebidas para tal tarea.
Comience hoy mismo su carrera como agente de seguros, construya su propia agencia o adquiera su propia franquicia de Hispano Insurance”.
Utiliza este ejemplo para desarrollar tu propuesta de valor, no solo en nombre de tu agencia sino también en tu propio nombre como profesional.
3- Sé Persuasivo:
Aprender a detectar las necesidades de tu cliente y ser persuasivo es la clave para cerrar ventas de manera rápida y efectiva. La persuasión es el arte de convencer a una persona mediante razones y argumentos para que haga determinada cosa o piense de determinada manera.
Así que ¿Cómo podemos utilizar la persuasión a nuestro favor siendo agente de seguros? Mediante esta habilidad podemos atrapar a clientes y convencerlos para hacer su compra de manera rápida. Podemos utilizar las siguientes técnicas:
- Añade una dificultad que impulse al cliente a tomar una decisión rápida. Por ejemplo: “Esta póliza estará disponible por tiempo limitado, así que no debería esperar para adquirirla”.
- Utiliza preguntas que infieran que la decisión de compra ya fue tomada. Por ejemplo: “¿Qué método de pago prefiere?”.
- Escucha al cliente en todo momento y utiliza esa información para convencerlo de adquirir tu póliza. Por ejemplo, si el cliente habla de que tiene familiares padeciendo cáncer podrías decir “Nuestras pólizas de cáncer cubren el tratamiento en caso de que otro miembro de la familia pase por la misma situación”.
Ya estás listo para comenzar tu estrategia de ventas. Recuérdalo, conociendo a tu cliente, a tu propuesta de valor y siendo persuasivo podrás aumentar tus ventas y consolidarte como agente de seguros.
En Hispano Insurance nos dedicamos a formar agentes de seguros exitosos que crezcan personal y profesionalmente.
¿Quieres formar parte de esta gran familia? No dudes en contactarnos.
